Dalawang Pangunahing Direksyon sa Negosyo para sa Mga Laundrie: Tamang Diskarte, Dobleng Kita

Maraming mga paglalaba operator ang abala sa buong taon, ngunit ang kanilang kita ay kakaunti. Ito ay karaniwan sa industriya ng paglalaba . Gayunpaman, ang sitwasyong ito ay hindi dapat tumagal dahil ang susi sa tagumpay ng negosyo ay hindi bulag na pagsusumikap. Ito ay pagkilala sa pagkakasunud-sunod ng mga gawain at pagtutok sa mahalagang gawain. Bagama't abala ang maraming may-ari ng tindahan, karamihan sa kanilang oras at lakas ay nasasayang sa hindi mahusay na operasyon. Pagpapatakbo ng patuloy na kumikita laundry ay hindi kailanman mahirap. Ang tanging bagay na mahalaga ay ang paghahanap ng tamang direksyon ng negosyo.

Makatuwirang Paggamit ng Oras

Ang oras ay ang pinakamahalagang pag-aari para sa mga labahan. Ang industriya ay lubos na umaasa sa paggawa at may malaking gaps sa pagitan ng peak at off-season. Sa pamamagitan lamang ng pagpapataas ng halaga ng oras hangga't maaari at pagtutok ng enerhiya sa mga gawaing may mataas na pagbabalik ay maaaring masira ng mga laundrie ang siklo ng pagiging abala ngunit hindi kumikita.

● Tiyak na Taunang Pagpaplano

Maraming may-ari ng paglalaba ang may hindi pagkakaunawaan. Nakatuon sila sa pag-aaral ng mga teknikal na kasanayan sa panahon ng off-season nang walang tunay na pagsasanay sa paglalaba. Pagdating ng peak season, nakakalimutan nila ang kanilang natutunan. Nagreresulta ito sa nasayang na oras sa paulit-ulit na pagsasanay. Ang mga kasanayan sa paglalaba ay lubos na umaasa sa praktikal na kasanayan, kaya ang pag-aaral mula sa pagsasanay ay nakakatulong sa mabilis na pag-master. Ang mga laundry ay maaaring matuto ng mga teknikal na kasanayan sa mga peak season at palawakin ang mga membership sa mga off-season.

- Peak season

Maaaring matutunan ng mga may-ari ang mga diskarte sa pag-alis ng mantsa at pagpapanatili ng tela na may maraming tunay na kaso para sanayin at pagsama-samahin.

- Wala sa panahon

Nakatuon ang mga may-ari sa marketing at pagbuo ng membership. Naglalatag ito ng matibay na pundasyon ng kita para sa mga peak season at iniiwasan ang idle time at nasayang na pagsisikap.

● Pinong Pang-araw-araw na Paglalaan ng Oras

Ang mga paglalaba ay dapat na hatiin ang mga taunang plano sa pang-araw-araw na gawain at makatipid ng nakatuong oras para sa trabaho sa pagbebenta. Lahat ng mga gawain sa pagbebenta (offline ground promotion, in-store membership sign-up, online WeChat customer retention, campaign promotion...) ay dapat gawin nang normal. Ang pag-iisip na magpatakbo lamang ng mga promosyon sa mga holiday ay dapat na iwanan dahil ang pagsasama-sama ng mga pana-panahong kampanya sa pang-araw-araw na pagkuha ng customer ay maaaring patuloy na magdala ng mga bagong kliyente.

● Tagal ng Paghuhugas

Ang mataas na gastos sa pagpapatakbo para sa mga labahan ay pangunahin mula sa mataas na ratio ng paghuhugas ng kamay, mahabang oras ng pagproseso sa bawat item, at mga kumplikadong serbisyo na may mababang presyo. Para baguhin ang kundisyong ito, dapat gumamit ang mga laundrie ng matalinong advanced na kagamitan sa paglalaba upang bawasan ang manual na workload na may saligang ginagarantiyahan ang kalidad ng paglalaba.

Mainam na solusyon ang mga Kingstar wet cleaning machine at Kingstar intelligent dryer.

- Kingstar wet cleaning machine

Ang Kingstar wet cleaning machine ay nag-iimbak ng 79 na hanay ng mga awtomatikong programa upang ganap na awtomatikong maglaba ng mga damit ng iba't ibang tela at proseso. Sa pamamagitan ng computerized program control, mayroon itong mas tumpak na temperatura ng tubig, mekanikal na puwersa, at kemikal na dosis kaysa sa manu-manong trabaho. Ang kalidad ng paghuhugas ay mas matatag din.

- Kingstar intelligent dryer

Ang Kingstar intelligent dryer ay may 99 na awtomatikong pagpapatuyo ng mga programa. Kailangan lamang ng mga tao na ayusin ang mga damit, pagkatapos ay magagamit ang kaukulang programa para sa ganap na awtomatikong pagpapatuyo. Lubos nitong binabawasan ang manu-manong interbensyon at ginagawang mas matatag ang kalidad ng paghuhugas.

● Mga Ikot ng Turnaround

Sa mga peak season, ang mga turnover cycle ay kadalasang tumatagal ng tatlo hanggang limang araw, kahit hanggang kalahating buwan. Ito ay sumasakop sa in-store na espasyo at nag-iiwan ng mga customer na hindi nasisiyahan. Maaaring lumipat ang mga customer sa iba pang mga laundry. Dapat paikliin ng mga laundry ang oras ng pagpapanatili at pabilisin ang paglilipat ng imbentaryo.

Pagpapalawak ng Negosyo

Ang isang karaniwang maling kuru-kuro sa industriya ay ang pagtataas ng mga presyo ng yunit ay nagpapalaki ng kita. Ang ilang mga tao ay umaasa na kumita ng higit sa mas kaunting mga order. Gayunpaman, ang malalaking kita ay nangangailangan ng buong suporta mula sa imahe ng tindahan, lokasyon, kagamitan, teknolohiya, at mga kondisyon ng serbisyo. Karamihan sa maliliit na laundry ay hindi nakakatugon sa mga kinakailangang ito. Para sa mga ordinaryong labahan, ang pagtaas ng dami ng order ay isang mas madaling daan patungo sa mas mataas na kita kaysa sa pagtataas ng mga presyo nang walang taros.

● Palawakin ang Customer Base

Dapat iwasan ang one-size-fits-all marketing para sa lahat ng customer. Maaaring uriin ng mga may-ari ang mga kliyente ayon sa kapasidad ng pagkonsumo.

- 5% ng mga customer ay gumagastos ng ¥2,000 taun-taon

- 10% gumastos ng ¥1,000

- 20% gumastos ng ¥500

- 50% gumastos ng ¥300

- ang natitira ay gumagastos ng ¥100

Ang mga customized na diskarte sa pagkuha at pagpapanatili ng customer ay para sa bawat tier. Sa halip na pataasin ang pagkonsumo ng solong customer hangga't maaari, ang pagtutuon sa pagpapalawak ng kabuuang base ng customer ay maaaring magdulot ng kita sa pamamagitan ng mas malaking dami ng transaksyon.

● Dagdagan ang Dami ng Order

Isang praktikal na formula sa industriya: 10% ng kabuuang base ng membership ≈ araw-araw na regular na dami ng order

Pinapalawak muna ng mga laundry ang laki ng membership, pagkatapos ay palakasin ang paulit-ulit na negosyo gamit ang kalidad ng serbisyo, at natural na tataas ang dami ng order sa araw-araw.

Ang mga nakapirming gastos gaya ng upa, pagbaba ng halaga ng kagamitan, at paggawa ay halos hindi tumaas nang may mas maraming order, at ang mga variable na gastos tulad ng tubig, kuryente, at detergent ay may maliit na paglaki. Ang mas mataas na dami ng order ay nagpapababa sa gastos sa bawat damit at nagpapalawak ng mga margin ng kita.

Konklusyon

Ang mga laundry ay dapat bumuo ng isang modelo ng negosyo ayon sa kanilang sariling mga kondisyon. Ang pagpapanatili ng mindset sa pag-aaral, at pananatiling updated sa mga uso sa industriya, mga bagong teknolohiya, advanced na kagamitan sa paglalaba, at mga makabagong detergent ay ang paraan upang mapanatili ang pangmatagalang matatag na operasyon.

Q&A

Q1: Anong mga aktibidad ang maaaring patakbuhin ng mga paglalaba sa off-season upang mapabuti ang katapatan ng customer?

A1: Mga kampanyang pang-promosyon para sa paglalaba ng kama, sapatos, kurtina, at iba pang produktong tela.

Q2: Ang mga washing machine ng Kingstar ay may 15kg, 25kg, 40kg, at iba pang kapasidad. Ang mas malaki ba ay palaging mas mahusay? Paano pumili ng tamang modelo?

A2: Ang mas malaki ay hindi nangangahulugang mas mabuti. Ang pagpili ay depende sa istraktura ng negosyo at lugar ng lugar.

- 15 hanggang 25kg

Ang mga ito ay mainam para sa maliliit na independiyenteng paglalaba.

- 40kg pataas

Angkop ang mga ito para sa malalaking pabrika ng paglalaba sa gitna.

Ang kapasidad ng paglo-load ng mga pang-industriya na tagapaghugas ay dapat na maingat na kontrolin. Ang underloading ay maaaring makapinsala sa makina, at ang sobrang karga ay humahantong sa hindi malinis na paglalaba.

T3: Ang mga washing machine ay may mga bersyon ng steam heating at electric heating. Alin ang dapat piliin ng mga laundry?

A3: Mas mabilis uminit ang steam heating, ngunit kailangan nito ng pamumuhunan sa mga steam generator at mga sumusuportang pasilidad. Kailangan din nito ng sapat na espasyo. Ito ay mas matipid sa enerhiya at may matatag na temperatura. Bilang isang resulta, ito ay perpekto para sa malalaking central laundry factory.

Ang mga electric heating equipment ay plug-and-play na walang kinakailangang karagdagang pansuportang pasilidad. Ito ang pinakamagandang pagpipilian para sa maliliit na labahan.